Oficina: Máquinas de Vendas

Data e Horário

20/09/2021 - às 19:30:00

Local

Live - Faculdade Unicampo

Endereço

Rua Edmundo Mercer, 608 - Centro - Campo Mourão-Pr

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Esta oficina tem como objetivo esclarecer as bases para criação de um processo de vendas escalável e que seja previsível, visando o mercado de vendas complexas (B2B).
Nela, aprenderemos o conceito de "Máquina", encarando vendas como uma linha de produção: um processo cíclico, dividido em etapas, dependente de insumos (leads) e que precisa ser constantemente otimizado.
Previsível, pois vendas sem previsibilidade é um problema na empresa. Primeiro, porque investir em marketing e vendas sem um objetivo é jogar dinheiro fora. Segundo, pois estabelecer objetivos de vendas e não os atingir pode contribuir para a empresa assumir compromissos que não serão cumpridos, como contrair dívidas, aumentar custos, etc, esperando uma receita que não virá.
Ementa:
O modelo Receita Previsível
Perfil ideal de cliente (ICP)
Funil de Vendas em Y
Conceito e papel da Inteligência Comercial
Conceito e papel da pré-vendas
Conceito e papel do Novo Executivo Comercial
Estruturando o Processo de outbound de ponta a ponta
Inbound Marketing e o apoio na Geração de Leads para o time Outbound