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Professor da Unicampo publica artigo em periódico internacional na área de vendas

Professor da Unicampo publica artigo em periódico internacional na área de vendas

Professor Rosinaldo Nunes Cardoso, Coordenador dos Cursos de Gestão Comercial, Gestão de Cooperativas e Gestão de RH, publicou um artigo científico no periódico internacional “Journal of Personal Selling and Sales Management” (fator de impacto 1.93). O artigo estudou vendedores e mostrou como os pensamentos intuitivos e deliberativos na estratégica aumenta em média 30% a ambidestria do vendedor. A ambidestria é compreendida como a capacidade de fazer duas atividades ao mesmo tempo que por vezes são conflitantes - capturar clientes e manter clientes já antigos.

Ademais, as duas pesquisas – uma com vendedores de varejo e outra com colaboradores da linha de frente dos bancos – mostraram que a ambidestria do vendedor aumenta a performance, a quantidade de itens vendidos, o alcance da meta e o desempenho global, melhorando os aspectos de resultados organizacionais. O artigo contou com o trabalho conjunto de outros pesquisadores e co-autores, sendo eles os professores Dr. Valter Afonso Vieira e Dr. Valter da Silva Faia (ambos da Universidade Estadual de Maringá) e Dr. Colin Gabler (Ohio University).

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